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东浦管桩赢得港城七成市场

2015-6-9 10:11:49 【字体:

  【连网】(记者 王进文 通讯员 王一平 张军 邵沛源)日前,笔者在江苏东浦管桩有限公司看到生产线全线开动的火热生产场景。去年以来,面对管桩市场需求严重萎缩的危机,东浦管桩积极将自身的区位优势转化为比较优势,通过巧打“服务牌”,不断扩大本土市场份额,目前已占据了港城管桩市场70%的份额。今年一季度企业产值达到1.04亿元。现在,该企业投资8000万元新建的具有防腐性能的混凝土搅拌站项目,已于3月底投产,预计今年可新增产值1亿元。   
东浦管桩创建于1993年,专门从事地基基础施工及预应力管桩生产。从2010年开始,该公司就制定了抢抓沿海大开发先机的经营策略,超前谋划,开展了4条管桩生产线技改扩产。去年,管桩市场行情突然变坏,一批管桩企业纷纷停产,东浦管桩也面临困境,积压管桩最多达35万米,被压货款5000万元,外欠账近亿元。  
  “那时我们真的很困难,但我们坚信港城不会放慢城市建设和重点项目建设的步伐,只要我们能够将本土企业的区位优势转化为比较优势,我们就能赢得更多的港城市场份额,就能顺利‘突围’。”回忆当时的情景,公司总经理严成华告诉笔者。  
面对困境,东浦管桩在保质量、强管理的同时,不断提升服务水平,用责任和热情强化本土服务品质。“为了保证建设工程快速推进,再苦再累,东浦人始终坚守在工程建设一线,保质保量的完成各项任务。”副总经理李启典说。为了保证工程建设进度,做好服务,东浦建设工人吃住在现场,早上6点开工,晚的时候到夜里10点才能结束。对现场工人来说,没有生活用水是最为头疼的事,公司就找来车辆到几里甚至几十里外买来生活用水。在滨河新城一施工现场,由于场地的限制,管桩无法运到固定的设施前,公司又找来设备进行二次转运。开发区、徐圩新区、连云新城……重点项目的开工给东浦管桩提供了机遇,而盐渍地区搞建设也给东浦管桩提出了难题。为了解决这个难题,东浦管桩组织团队、请来市内外多名专家共同进行课题研究,拿出了一整套针对盐渍地区的管桩防腐处理技术。该技术去年底通过省级验收。  
一场场硬仗打下来,东浦管桩打出了名气,也打出了市场,目前企业已拿下了全市管桩市场70%的份额,在市重点项目中的管桩份额更是达到了95%以上。相比去年同期“门可罗雀”经营场景,李启典说:“今年以来,每天生产1万多米的管桩还不够用,每天有2000米的供货缺口。”   
■ 记者手记   
  认清自己的优势,最大限度发挥自己的优势是一个企业快速发展的“利器”。作为本土企业,东浦管桩在我市管桩市场最大的优势就在于区位优势,可以第一时间了解本地客户的需求,为企业提供最便捷的服务。在行业发展面临困难时,东浦管桩准确分析我市市场行情,用自己的努力和付出打好服务牌,也打响了企业的名气,从而成功地将区位优势转化为比较优势。东浦管桩的经验告诉我们,在市场竞争日趋激烈的今天,如何最大限度发挥企业专属优势,并将优势转化为胜势,值得认真探索和思考。

(连云港日报)